Marketingová strategie

Vykročte správným směrem a posuňte hranice svého podnikání.

Začněte analýzou

Čím lepší vstupy máme, tím kvalitnější výstupy vytvoříme.
Na co nezapomenout během přípravy?

Nastavení hodnot, cílů a vize organizace
Definování marketingových cílů a ukazatelů (KPI)
Prozkoumat a poznat cílovou skupinu
Prozkoumat trh, obor a konkurenci
Získat přehled marketingových nástrojů
Získat přehled o dosavadních marketingových aktivitách

Nastavte si cíl

Dalším krokem je zadání konkrétního cíle s jasným termínem podle SMART:
Specifický – Měřitelný – Ambiciózní a dosažitelný – Reálný – Termínovaný

Primární cíl marketingu je zvyšovat prodej, obrat a tím i zisk a zároveň si udržet konkurenční výhody.
Potřebujete poptávky pro obchodníky? Definujte si přesný počet kontaktů pro každého obchodníka, za určité období a maximální cenu jednoho leadu.

Další, cíle, které marketingová strategie pomůže řešit jsou následující:

Povědomí o značce

Zvýšení obratu

Snížení nákladů

Podpora HR

5P marketingový mix

Uvědomte si, co vaši zákazníci nakupují podle definovaných okruhů marketingového mixu P5, který se využívá jako strategický podklad pro úspěšné marketingové strategie. Díky tomu se lépe nacítíte na vaše zákazníky, jejich potřeby a vytvoříte pro ně cestu podle frameworku STDC

Product (Produkt)
Price (Cena)
Place (Místo)
Promotion (Propagace)
Poeple (Lidé)

Framework STDC

Rozdělte si zákazníky podle jednotlivých fází nákupu a vytvořte jim obsah na míru. Fáze si můžete rozplánovat do tabulky, kde si definujete jednotlivé části marketingového mixu. Zamyslete se i nad hodnotou zdarma a argumenty k nákupu.

See – zákazníci se zajímají
Think – zákazníci přemýšlí o nákupu
Do – zákazníci nakupují
Care – zákaznický servis a upsell

Obsah nebo výkon?

V rámci dlouhodobé marketingové strategie nezapomeňte na budování brandu. Obecně se doporučuje věnovat se brandu z 60 % marketingových aktivit a rozpočtů. Díky orientaci na hodnotu a obsah vybudujete důvěru u potenciálních i stálých zákazníků.

Vytvoření vlastní marketingové strategie

Výše uvedené strategie si můžete vedenými otázkami zpracovat a aplikovat na váš vlastní projekt.

Ebook ve formě pracovního sešitu vám zdarma zašleme na email.

V případě, že chcete pomoc získat podklady pro tvorbu strategie, domluvte si s námi konzultaci.

Plánování a řízení projektu

Je potřeba stanovit si proces celé realizace tak, abychom dosáhli cílů co nejefektivněji. K brainstormingu je možné využít nástroj miro, nebo google dokumenty. Na projektové řízení používáme nejčastěji nástroj Trello ale dá se využít i ApuTime.

Agilní řízení

Spočívá v pravidelném (například týdenním) – nastavování dílčích úkolů, jejich reálnou aplikaci a průběžné vyhodnocování výsledků.

Při agilním projektovém řízení nemusíme znát rozsah projektu, protože průběžně vymýšlíme výsledný produkt.

K výslednému produktu získáváme zpětnou vazbu na základě které maximalizujeme dodávanou hodnotu.

K průběžnému vyhodnocování využíváme zpětnou vazbu klientů a analytické nástroje jako Collabim, Googe Analytics a měříme vybraná KPI s důrazem na PNO/ROI.